La influencia de Neuronas Espejo en el consumidor

La Neurociencia ha demostrado que posee un campo realmente muy amplio e interesante. Cuenta con diversas técnicas o métodos para poder llegar directamente al consumidor.  Con estas técnicas se busca analizar el lado neurológico del consumidor, analizando las influencias del mismo al tomar alguna decisión de compra …¿Será posible dejar de lado el lado el pensamiento racional para simplemente imitar alguna acción vista?

Las Neuronas Espejo son un tipo especial de neuronas que suelen activarse al observar la acción de un apersona o animal, ocasionando que otro congénere la repita.

En otras palabra, gracias a este tipo de neuronas se confirma que  algunas veces las personas pueden actuar de forma irracional, dejándose llevar solo por acciones previamente observadas a otras personas, tal es el caso de la moda. Si hablamos de moda, podríamos mencionar diversos casos, tal como el caso de los productos Apple que causan toda una sensación al salir al mercado, donde toda persona desea tenerlos y es capaz de hacer largas colas solo para obtenerlos.

Este tipo de neuronas son de suma importancia en el campo de la Neurociencia, ya que toman un papel decisivo en los procesos cognitivos del consumidor. Es por este motivo que diversas empresas han decidido usar figuras públicas reconocidas para que no sólo promocionen sus productos en campañas, sino que los usen continuamente, para que los demás consumidores puedan imitar ese ejemplo.

Según Vilayanur S. Ramachandran, “las neuronas espejo harán por la psicología lo que el ADN hizo por la biología: proporcionarán un marco unificador y ayudarán a explicar una multitud de capacidades mentales que hasta ahora han permanecido misteriosas e inaccesibles a los experimentos”.

Por lo tanto, se puede decir que las Neuronas Espejo demuestran que algunas acciones que usualmente realizamos no son hechas simplemente por una orden racional de nuestro cerebro, sino por una especie de imitación luego de observar esta acción previamente por otra persona. Este es un descubrimiento científico que muchas personas aún no toman en cuenta, o simplemente no le dan la importancia debida, pese a que sí tiene un gran impacto en la actitud y decisión de compra del consumidor.